Cuando se pretende crear un negocio o llevar a cabo una idea
de negocio tanto en el mundo físico, como en el mundo virtual muchas veces nos
enfocamos en la idea y nos olvidamos de una pregunta que debe ser muy
importante y esa pregunta es: ¿Cómo crear un negocio diferente?
Todos sabemos que cuando tenemos alguna idea, o un gran
conjunto de ideas acerca de crear un negocio, uno de los principales objetivos
es cómo generar un ingreso extra; pero estás
ideas, deben de tener al menos dos características importantes: esa idea
que quieras llevar a cabo cuando menos debe tener conocimiento de cómo funciona
y qué es lo que se debe hacer porque de lo contrario se van a generar muchas
problemas, puesto que nunca vamos a saber en realidad qué es lo buscamos
conseguir y nos conformaremos con cualquier cosa. Y la segunda es, y quizá la más importante,
que de verdad nos debe gustar el hecho de tener el negocio y que eso nos
motive.
Para los autores es posible imaginar el universo del mercado
como compuesto por dos tipos de océanos, uno rojo y otro azul. El rojo
representa a todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad (es el
mercado conocido).En el mismo, los límites de las industrias están definidos y
son conocidos por todos, al igual que las reglas que rigen el mercado. En este
escenario, las empresas tratan de tener una mejor performance que sus competidoras
a fin de ganar una porción mayor del mercado. Es en este mercado (el del océano
rojo) donde el espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse
en comunes, que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas. En
contraste, los océanos azules, se hallan definidos por un espacio del mercado
aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien
algunos de estos océanos son creados más allá de las industrias tradicionales,
en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las
industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil).En el océano
azul, la competencia es irrelevante ya quelas reglas del juego aún no han sido
determinadas. Si bien prepararse y alinear la organización para competir en el
océano rojo es necesario, no es suficiente para sostener una alta performance
organizacional a futuro. Para los autores es necesario ir más allá de la competencia
buscando crear nuevos océanos azules.
Una estrategia de océano azul efectiva debe focalizar sobre
la minimización del riesgo (y no sobre la toma de riesgos). Basados en el
estudio de diferentes compañías a lo largo del mundo, los autores desarrollan
una metodología orientada al desarrollo de océanos azules.
Sólo cuando todos los miembros de una organización se
encuentran alineados con la estrategia y la sostienen, una organización puede constituirse
en ejecutora consistente de la misma. Si bien superar los obstáculos
organizacionales es importante, una organización sólo puede sustentar sus acciones
en las actitudes y comportamientos de sus miembros, quienes, alineados con la
estrategia, pueden ir más allá de la ejecución compulsiva de la estrategia
pasando a la cooperación voluntaria para llevarla acabo. Para lograr esta
confianza, compromiso y cooperación por parte de las personas, las
organizaciones deben considerar la ejecución dentro de la estrategia desde el principio.
Un principio clave es establecer un proceso justo de formulación de la
estrategia. El mismo debe responder a los principios de involucramiento de las
personas, explicación del porqué de las decisiones estratégicas, y finalmente
el establecimiento claro de las nuevas reglas de juego.
Para que la estrategia del océano azul se vea reflejada en el
éxito de nuestra empresa, primeramente debemos tener en cuenta dos aspectos
primordiales:
1.- Se requiere de mucho conocimiento del negocio en el que
se va quiere aplicar la estrategia para saber ¿cómo lograrlo?, por ejemplo en
el ámbito de la construcción, debemos tener en cuenta los avances tecnológicos
e ir a la par con ésta, así podremos ofrecer un producto terminado de calidad,
moderno, funcional, óptimo y de alto agrado para el consumidor final, que son
las persona que se van a beneficiar de nuestro trabajo.
2.- Lograrlo será sin duda la consagración del nuestro
negocio, en el último caso la única preocupación será ¿cómo seguir innovando?
Por lo tanto, para poder tener éxito en el camino que emprendamos como constructores
debemos asumir todos los riesgos que implica lanzarse hacia nuevos rumbos, pero
siempre con la fe firme de que la estrategia que empleemos va a ser viable, que
estemos seguros de que vamos a tener éxito en el nuevo mercado que fomentemos.
En síntesis, existen dos maneras de crear océanos azules. Una
es lanzar industrias completamente nuevas, como hizo eBay con las subastas en
línea. Pero es mucho más común que se cree un océano azul dentro de uno rojo,
lo que sucede cuando una empresa expande los límites de una industria
existente.
