LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Cuando se pretende crear un negocio o llevar a cabo una idea de negocio tanto en el mundo físico, como en el mundo virtual muchas veces nos enfocamos en la idea y nos olvidamos de una pregunta que debe ser muy importante y esa pregunta es: ¿Cómo crear un negocio diferente?

Todos sabemos que cuando tenemos alguna idea, o un gran conjunto de ideas acerca de crear un negocio, uno de los principales objetivos es cómo generar un ingreso extra; pero estás  ideas, deben de tener al menos dos características importantes: esa idea que quieras llevar a cabo cuando menos debe tener conocimiento de cómo funciona y qué es lo que se debe hacer porque de lo contrario se van a generar muchas problemas, puesto que nunca vamos a saber en realidad qué es lo buscamos conseguir y nos conformaremos con cualquier cosa.  Y la segunda es, y quizá la más importante, que de verdad nos debe gustar el hecho de tener el negocio y que eso nos motive.

Para los autores es posible imaginar el universo del mercado como compuesto por dos tipos de océanos, uno rojo y otro azul. El rojo representa a todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado conocido).En el mismo, los límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos, al igual que las reglas que rigen el mercado. En este escenario, las empresas tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de ganar una porción mayor del mercado. Es en este mercado (el del océano rojo) donde el espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse en comunes, que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas. En contraste, los océanos azules, se hallan definidos por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos de estos océanos son creados más allá de las industrias tradicionales, en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil).En el océano azul, la competencia es irrelevante ya quelas reglas del juego aún no han sido determinadas. Si bien prepararse y alinear la organización para competir en el océano rojo es necesario, no es suficiente para sostener una alta performance organizacional a futuro. Para los autores es necesario ir más allá de la competencia buscando crear nuevos océanos azules.

Una estrategia de océano azul efectiva debe focalizar sobre la minimización del riesgo (y no sobre la toma de riesgos). Basados en el estudio de diferentes compañías a lo largo del mundo, los autores desarrollan una metodología orientada al desarrollo de océanos azules.

Sólo cuando todos los miembros de una organización se encuentran alineados con la estrategia y la sostienen, una organización puede constituirse en ejecutora consistente de la misma. Si bien superar los obstáculos organizacionales es importante, una organización sólo puede sustentar sus acciones en las actitudes y comportamientos de sus miembros, quienes, alineados con la estrategia, pueden ir más allá de la ejecución compulsiva de la estrategia pasando a la cooperación voluntaria para llevarla acabo. Para lograr esta confianza, compromiso y cooperación por parte de las personas, las organizaciones deben considerar la ejecución dentro de la estrategia desde el principio. Un principio clave es establecer un proceso justo de formulación de la estrategia. El mismo debe responder a los principios de involucramiento de las personas, explicación del porqué de las decisiones estratégicas, y finalmente el establecimiento claro de las nuevas reglas de juego.

Para que la estrategia del océano azul se vea reflejada en el éxito de nuestra empresa, primeramente debemos tener en cuenta dos aspectos primordiales:

1.- Se requiere de mucho conocimiento del negocio en el que se va quiere aplicar la estrategia para saber ¿cómo lograrlo?, por ejemplo en el ámbito de la construcción, debemos tener en cuenta los avances tecnológicos e ir a la par con ésta, así podremos ofrecer un producto terminado de calidad, moderno, funcional, óptimo y de alto agrado para el consumidor final, que son las persona que se van a beneficiar de nuestro trabajo.

2.- Lograrlo será sin duda la consagración del nuestro negocio, en el último caso la única preocupación será ¿cómo seguir innovando? Por lo tanto, para poder tener éxito en el camino que emprendamos como constructores debemos asumir todos los riesgos que implica lanzarse hacia nuevos rumbos, pero siempre con la fe firme de que la estrategia que empleemos va a ser viable, que estemos seguros de que vamos a tener éxito en el nuevo mercado que fomentemos.

En síntesis, existen dos maneras de crear océanos azules. Una es lanzar industrias completamente nuevas, como hizo eBay con las subastas en línea. Pero es mucho más común que se cree un océano azul dentro de uno rojo, lo que sucede cuando una empresa expande los límites de una industria existente.